BlogBlog tornar
  • 19
  • Febrer
  • 2013

Networking entre abogados

Publicat per Miquel Fortuny a Despatx d'Advocats 1 comentaris
Fira Advocacia 2013

Acabo de llegar de la Fira Advocacia 2013, que se ha llevado a cabo en Barcelona entre los días 13-15 de febrero. Llego al despacho con mi cartera repleta de tarjetas de otros compañeros abogados. Las tengo de todos los colores, diseños, especialidades, etc. Recuerdo conversaciones que he tenido, lo que le he dicho a uno, al otro, en fin, pongo en orden mi mente. Con tanto ajetreo ferial, llega el bajón de la tarde y, con la calma me pregunto:

  •  ¿Ha servido de algo?
  •  ¿Tiene sentido pagar por ello? 
  •  ¿Me compensa algo tan intangible como tener contactos?

Actualmente se habla mucho de Networking entre abogados. Pero, ¿cuántos están apostando realmente por ello? A la vista de la concurrencia a esta edición de la Fira de l’Advocacia, más bien parecen ser pocos, aunque me comentan que posiblemente sea por la crisis, en comparación con la mayor afluencia de otras ediciones. Entonces, parece que, al menos este año 2013, el presupuesto de muchos despachos no contempla el Networking, al menos en este formato pay per Networking. Considero que la opción del Colegio de Abogados de Barcelona de organizar esta Fira de l’Advocacia es digna de mención, más en el momento de dificultades que pasa la profesión.

 

En mi caso, mi decisión de compra no fue guiada por el precio (opinable) sino porque el Networking entre abogados,considero que es una de las herramientas de futuro más prioritarias para la profesión, dentro de un entorno tan competitivo y globalizado como el actual.

 

En efecto, llega un momento en el cual uno no puede hacer de todo, al menos no puede hacerlo todo bien. La formación y la excelencia profesional será uno de los valores añadidos para un cliente cada vez más exigente en su proceso de compra, con una competencia en precios atroz en el sector. Fidelizar a un cliente así nos traerá de cabeza a todos, porque no podemos ser 100% efectivos en todo lo que nos plantea el cliente, pudiendo por tanto “fugarse” de nuestro despacho buscando otra opinión. Por tanto, ante dicho riesgo de “fuga” ¿porqué no acompañar de la mano al cliente a otro compañero especialista en dicho asunto?

 

La opción del Networking te permite conocer a otros abogados, con otras especialidades, de otras zonas o lugares, que en un futuro pueden llegar a ser colaboradores tuyos, prestando servicios a tus propios clientes, lo cual te permite fidelizar al cliente dentro de un entorno o ecosistema en el que te sientas cómodo y respaldado en todo momento.

 

Asimismo, las relaciones derivadas del Networking deben ser recíprocas, con lo cual otra ventaja evidente, fundamental ahora mismo, es que te permita aumentar el volumen de asuntos del despacho, compensando la pérdida de otros asuntos a los cuales debas renunciar por no ser tu especialidad. Por ello es importante que analices muy bien el talante personal, profesional, currículo, antigüedad en el ejercicio, etc. del/los compañero/s con quien quieras colaborar, por cuanto ello te permitirá dar el mejor servicio posible a tu cliente, y acceder a más clientes por lo que respecta a tu especialidad.

 

Las relaciones derivadas del Networking deben ser siempre leales, y siempre desde la óptica de la confianza y respeto mutuo, deben buscar un win-win. Por tanto, la base es buscar una pareja de baile apropiada con la que te sientas cómodo. Para buscar pareja debes fijarte en un atractivo, algo que te llame la atención o que te interese, por ello, para ser efectivos en el Networking debemos esforzarnos para poder ser interesantes en algo: en experiencia, en tipo de clientes, en formación, en precio, en servicio al cliente, etc. Siempre hay una pareja adecuada para uno mismo, hay que saber encontrarla, y hacer que te encuentren. Y para ello son útiles este tipo de ferias en la profesión, como instrumento que facilita el encontrar parejas de baile, al establecer el contexto propicio y todas las facilidades para que ello ocurra.

 

Es una cuestión de estadística matemática, cuantas más personas conozcas, más factible te será encontrar lo que crees que necesitas para mejorar tu negocio y poder seleccionar en todo momento lo que mejor se adapta a tus clientes. Incluso en el mejor de los casos acabes encontrando lo que creías que no necesitabas (es la valor implícito del Networking, te abre la mente a nuevas posibilidades). ¿Alguna de las claves?

 

1. Una sonrisa sincera es una herramienta muy poderosa. Eso significa: ‘puedes acercarte.’

 

2. Mantén un equilibrio adecuado con la mirada a la otra persona. Una mirada fija intimida, una mirada permanente sólo el 60% del tiempo causa desinterés. Encuentra ese punto adecuado para que la otra persona sepa que mostramos un interés adecuado.

 

3. Saca rentabilidad a tus contactos y haz seguimiento. El seguimiento es fundamental si se quiere mantener a un contacto. Combina el modo de contactar con esos nuevos compañeros (llamada/email/conferencia) para hacer esa posible nueva relación en algo más personal.

 

Como conclusión, el Networking, especialmente para despachos de tamaño pequeño y mediano, constituye una herramienta de suma utilidad para poder seguir evolucionando en un sector como el nuestro, cada vez más exigente, competitivo y globalizado.

Deixi'ns el seu comentari

Ens encantaria conèixer la seva opinió. Si us plau, procuri que els seus comentaris estiguin relacionats amb aquesta entrada. Respecti també als altres lectors d'aquest blog. Els comentaris off-topic, promocionals, ofensius o il·legals seran editats i esborrats.

 

Àmbit d'aplicació

La present política de seguretat afecta qualsevol dada de caràcter personal dels usuaris d'Internet (en endavant, els "usuaris") que visitin la pàgina web https://www.fortunylegal.com/ i omplin els formularis de sol·licitud disponibles a la mateixa.

 

Informació bàsica sobre Protecció de Dades

Responsable: FAD Legal Boutique SLP (Fortuny Legal & Complia). + info

Finalitat: Donar resposta a la seva consulta realitzada a la nostra web. + info

Legitimació: Consentiment de l'Interessat. + info

Destinataris: No es cediran dades a tercers, excepte per obligació legal. + info

Drets: Té dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional. + info

Informació addicional: Pot consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades a la nostra pàgina web. + info

LSSI: D'acord amb la llei 34/2002 de Serveis de la Societat de la Informació, autoritzo que remetin notícies d'actualitat i publicitat del seu interès, per qualsevol mitjà de comunicació electrònic.

*Camp obligatori
Enviar comentari

1 comentarios en esta entrada

  • networking madrid va dir el 1 de Agost de 2019:

    Claro que compensa. Al final las personas son las que abrirán las puertas a otros negocios y proyectos. Todo lo que hacemos va sobre personas, aunque no lo parezca.

Les nostres xarxes socials

Newsletter

Desitja rebre les últimes novetats de Fortuny Legal? Subscrigui's a la nostra Newsletter.

Enviar

Les nostres xarxes socials

El més llegit

  1. 1Objetivo: Incapacitación Judicial (Requisitos y Modus Operandi para la incapacitación de personas)
  2. 2Las cláusulas "Claim Made" en el seguro de responsabilidad civil
  3. 3La aportación de pruebas al proceso: ¿corre riesgos el abogado?
  4. 4¿La resolución registral del arrendamiento evita el desahucio?
  5. 5¿Debo quedarme una vivienda si no me la entregan en plazo?

El més comentat

  1. 2Las cláusulas "Claim Made" en el seguro de responsabilidad civil
  2. 2II Jornada Cumplen Catalunya - Corporate Compliance
  3. 1¿Mediar o pleitear?, ésa es la cuestión
  4. 1Objetivo: Incapacitación Judicial (Requisitos y Modus Operandi para la incapacitación de personas)
  5. 1Networking entre abogados

Últim vídeo

III Jornada Cumplen Catalunya - Corporate Compliance | Octubre 2018

Más de 150 profesionales del compliance se reunieron en Barcelona el pasado 18 de octubre en la III Jornada Cumplen Catalunya. 

Veure a: youtube

Categories

Veure més
Informació legal
x

Empresa: FAD Legal Boutique, S.L.P.

NIF: B-65851966

Direcció: Francesc Macià 38, 12-5

Telèfon: + 34 937 242 294

e-mail: info@fortunylegal.com

Valid XHTML 1.0 Transitional

 

Necessita ajuda?

Nom*:
E-mail*:
Telèfon*:
En què podem ajudar-lo?*:
Enviar *Camp obligatori.
[...]
Carregant...

Política de cookies

Canviar preferències
[...]
Carregant...

POLÍTICA DE PRIVACIDAD

Volver

POLÍTICA DE PRIVACIDAD

[...]
Carregant...

Información adicional Responsable

Qui és el Responsable del tractament de les seves dades?


Finalidad

Amb quina finalitat tractem les seves dades?

A Fortuny Legal & Complia tractem les dades que ens ha facilitat per tal de:

  • a) a) Donar resposta a la consulta realitzada a través de la nostra web https://www.fortunylegal.com, apartat Contacte.
  • b) b) Facilitar ajuda des de la pestanya emergent "Necessita ajuda?", on contestem la seva consulta el més aviat possible, a través del telèfon o correu electrònic indicat.
  • c) c) Registrar el seu correu per rebre la newsletter que periòdicament enviem als nostres clients i col·laboradors.


 

Durant quan temps conservarem les seves dades?

Les seves dades es conservaran mentre siguin necessàries per donar resposta a la sol·licitud o consulta, i es conservaran el mínim temps legalment possible (en cas de pressupostos); per preguntes, es destruiran després de sis mesos. Pels subscriptors de la newsletter, als tres mesos de causar baixa, s'esborraran parcialment les dades del correu (dissociació), per a controls estadístics.


Legitimación

Quina és la legitimació pel tractament de les seves dades?

La base legal pel tractament de les seves dades és el seu consentiment, donat el moment d'escriure voluntàriament les seves dades en el formulari i acceptar-lo a la casella corresponent.


Destinatarios

A quins destinataris es comunicaran les seves dades?

Les dades dels formularis sobre consultes no es lliuraran a ningú, es tracten de forma interna a Fortuny Legal. El servei de newsletter es gestiona internament, no intervé cap tercera empresa Tampoc es realitza cap transferència de dades amb tercers països.


Derechos

Quins són els seus drets quan ens facilita les seves dades?

Qualsevol persona té dret a conèixer si Fortuny Legal tracta les seves dades. Els interessats tenen dret a accedir a les seves dades de caràcter personal, així com, sol·licitar la rectificació de dades inexactes o, si s'escau, sol·licitar la suspensió quan, entre d'altres motius, les dades ja no siguin necessàries per a la finalitat per a la qual van ser lliurades. L'exercici d'oposició s'iguala al de suspensió. Els exercicis de portabilitat i automatització de decisions no s'apliquen a la tipologia de dades i tractament de les mateixes. L'exercici dels drets anteriorment indicat es pot fer per dos canals:

  • Per correu postal, adjuntant còpia del DNI o passaport, davant FAD Legal Boutique, S.L.P. amb domicili a Av. Francesc Macià 38, 12-5 08208 Sabadell.
  • Per correu electrònic, a l'adreça info@fortunylegal.com, aportant la mateixa documentació que per correu postal.

Se l'informa, així mateix, del seu dret a presentar una reclamació davant l'Agència Espanyola de Protecció de Dades.


 

Veracitat de les dades

Els usuaris són responsables de la veracitat de les seves dades, comprometent-se a no introduir dades falses i a procedir a la modificació de les mateixes si és necessari.


 

Seguretat

El Prestador del Servei assegura l'absoluta confidencialitat i privacitat de les dades personals recollides i, per això, s'han adoptat mesures tècniques i organitzatives de seguretat per evitar l'alteració, pèrdua, tractament o accés no autoritzat i garantir així la seva integritat i seguretat. El Prestador del Servei no serà responsable, en cap cas, de les incidències que puguin sorgir al voltant de les dades personals quan es derivin, bé per part d'un atac o accés no autoritzat als sistemes que sigui impossible de detectar per les mesures de seguretat implantades, bé quan es degui a una falta de diligència dels Usuaris pel que fa a la guàrdia i custòdia de les seves claus d'accés o de les seves pròpies dades personals.

CONDICIONES GENERALES DE ACCESO Y USO

[...]
Carregant...

1. Informació general


El titular de la web https://www.fortunylegal.com y http://www.complia.es és la societat FAD Legal Boutique, S.L.P. (en endavant Fortuny Legal / Complia). Les seves dades d'identificació són les següents:


  • NIF: B-65851966
  • Direcció: Av. Francesc Macià 38, 12-5
  • Població: Sabadell (08208)
  • Telèfon: + 34 937 242 294
  • E-mail: info@fortunylegal.com
  • Dades registrals:inscrita en el Registre Mercantil de Barcelona al tom 43376, foli 214, fulla 427101

  • 2. Propietat intel·lectual i industrial


    El disseny del portal i els seus codis font, així com els logotips, marques i altres signes distintius que apareixen en el mateix pertanyen a Fortuny Legal / Complia i estan protegits pels corresponents drets de propietat intel·lectual i industrial.


    3. Finalitat de la web


    La finalitat de la web és donar difusió de les activitats que duu a terme Fortuny Legal / Complia


    FORTUNY LEGAL és un despatx d'advocats ubicat a Barcelona (Catalunya, Espanya) i amb seus a les ciutats de Barcelona, Madrid i Sabadell. Creat el 1997 pel lletrat Miquel Fortuny Cendra, pretén donar resposta a les demandes d'un client cada dia més necessitat d'una atenció personalitzada i una resposta ràpida i efectiva als seus problemes.


    Complia és una autèntica boutique de Compliance, amb vocació de servei per satisfer les necessitats dels seus clients, amb el màxim rigor i professionalitat. Complia vetlla pel compliment normatiu i seguretat jurídica dels seus clients, l'èxit dels quals és la seva major recompensa.


    4. Responsabilitat dels continguts


    Fortuny Legal / Complia es reserva el dret de realitzar canvis en el lloc web sense previ avís, a fi de mantenir actualitzada la seva informació, afegint, modificant, corregint o eliminant els continguts publicats o el disseny del portal.


    Fortuny Legal / Complia posa a disposició de l'usuari la seva web, assumint únicament i exclusivament la responsabilitat derivada de la diligència que li pugui ser exigible per llei. Fortuny Legal / Complia no assumirà cap responsabilitat, ja sigui directa o indirecta, derivada del mal ús o de l'ús fraudulent o il·lícit que faci l'usuari de la web o dels seus continguts.


    Fortuny Legal / Complia empra tots els esforços i mitjans raonables perquè la web estigui disponible, tot i que no garanteix la inexistència d'interrupcions o errors en l'accés a la mateixa, ni assumeix cap responsabilitat per problemes tècnics o fallades que es produeixin durant la connexió a Internet. Fortuny Legal / Complia no pot garantir que les transmissions d'informació a través d'Internet siguin totalment segures, ja que intervenen diversos factors fora del seu control.


    5. Llei aplicable


    La llei aplicable en cas de disputa o conflicte d'interpretació dels termes que conformen aquest avís legal, així com qualsevol qüestió relacionada amb els serveis del present portal, serà la llei espanyola.



    Data d'actualització: 18.07.2018


    [...]
    Carregant...

    Configuració de cookies

    • Informació de l'ús de cookies
    • Cookies tècniques
    • Cookies d'anàlisi
    • Cookies publicitàries

    Les cookies son informacions breus que s'envien i emmagatzemen en el disc dur de l'ordinador de l'usuari a través del seu navegador quan aquest es connecta a un web. Les cookies es poden utilitzar per obtenir i emmagatzemar dades de l'usuari mentre està connectat per facilitar-li els serveis sol·licitats i que no se solen conservar (cookies de sessió) o per conservar les dades de l'usuari per a altres serveis futurs i que es poden conservar un temps indefinit (cookies permanents). Les cookies poden ser pròpies o de tercers.

    Cookies tècniques
    Actives

    Faciliten la navegació de l'usuari i la utilització de les diferents opcions o serveis que ofereix el web, com identificar la sessió, permetre l'accés a determinades àrees, facilitar comandes i compres, emplenar formularis i inscripcions, seguretat o facilitar funcionalitats (vídeos, xarxes socials...).

    Cookies d'anàlisi
    Inactives

    Permeten l'anàlisi anònima del comportament dels usuaris del web i mesurar l'activitat de l'usuari i elaborar-ne perfils de navegació amb l'objectiu de millorar els llocs web.

    Cookies publicitàries
    Inactives

    Permeten gestionar els espais publicitaris del web en funció del comportament i els hàbits de navegació de l'usuari, obtenint-ne el perfil per a personalitzar la publicitat que apareix al navegador de l'usuari.

    Si rebutja totes les cookies, la navegació podria no ser de la seva satisfacció. Rebutjar totes Desar configuració Permetre totes